ある２人の獣医師の話です。２人はとてもよく似ていました。２人とも勉強熱心で、獣医師の仕事に誇りを持ち、生きがいを感じていました。熱心な治療が評価され、地域の評判も上々。

贅沢しなければ充分にやっていける所得を得ていました。しかし、10年後、2人の間には大きな差が開いてしまいます。片方の病院には、以前のように新患が集まらなくなりました。最終的に、院長の給料を減らさなければ経営が成り立たなくなります。

仕方ありません。その後10年で、犬の飼育数が激減したのに、獣医師と動物病院が増え続けたのですから。期待していた猫の飼育数も、思ったほど伸びませんでした。さらに、医薬品やフード、サプリなどの物販も、ネット販売にマーケットのほとんどを奪われました。

すべて、わかっていたことです。人口とペット飼育数が減り続け、獣医師と動物病院が増え続けることは…。物販のマーケットが、ネット販売メインになることは…。今、この時点でわかりきっていたことなのです。

ですが、もう片方の病院は違いました。多くの動物病院が経営難におちいるなか、以前よりも医業収入が増えていたのです。院長は、10年前の今日と同じように、毎日忙しく、充実した日々を過ごせています。

彼らの病院は、立地も良く似ていました。病院の広さや設備、スタッフ数もほぼ同じ。両方とも犬猫がメインの病院です。院長は２人とも、日々、治療技術の研鑽に努め、腕の良さに差はありません。飼い主満足度についても、独自のこだわりを持っていました。

また、２人は将来の経営を見据え、エキゾチックアニマルの診療にも積極的でした。それなのに、なぜ、医業収入で大きな差が開いたのか？ その理由は、たったひとつ…

この案内をお読みの先生ならば、動物病院業界の行く末が気になっているはず。この先、犬の飼育数が減り続け、獣医師と動物病院が増え続けるのは明らかですから。多くの先生が、この事実に注目し、将来の経営に不安を感じています。しかし、結論から申しあげると、不安を感じているだけで何もしていない先生がほとんど。

正直にお答えください。先生も、動物病院業界の将来を不安に思い、あれこれ気にしてはいるものの、具体的には何もしていない状態ではないでしょうか？ これは本当に危険な状態です。

経営問題は「肝臓がん」や「膵臓がん」と似ています。知らない間に病気が進行し、気づいたときには手遅れ…。経営も同じように、ちょっとした変化を見逃すと、いつのまにか取り返しのつかない状況に！

どんな病気も予防が肝心ですが、それは経営も同じ。今あるリスクではなく、10年後のリスクを見据え、予防策をとっていかなければ、大変なことになってしまいます。

52年ぶりに獣医学部の新設認定がなされたニュースは、記憶に新しいですよね。犬の飼育頭数は、今後も減り続けますが、獣医師、動物病院の数は、確実に増え続けるでしょう。つまり、小さくなり続けるパイを、増え続けるライバルと奪い合う時代がやってくるのです。

鋭い先生ならば、すでにこの徴候にお気づきでしょうが、若い先生はさらに敏感です。最近開業する若手獣医師の多くは、治療技術だけではなく、経営についても積極的に学び、10年後の安定経営を目指しています。

そんな若い彼らの病院が、先生の病院の周りに数軒現れたらどうしますか？ これは、遠い国の話ではなく、この国で実際に起こり得ることなのです。しかも、近いうちに…。先生は、彼らと勝負して100％勝てると言い切れるでしょうか？

治療技術ならば、先生の圧勝かもしれません。しかし、経営能力に年齢や獣医師としての経験は関係ありません。どれだけ速く、有益な経営戦略を実行したかがすべてなのです。

このように悩む獣医師は、本当に多くいらっしゃいます。わたしたちは、これまで多くの獣医師と会い、お話しさせていただきましたが、治療技術の勉強に熱心な先生ほど、経営が苦手なように思います。

ですが、結論から申しあげますと、10年後の経営を安定させようと思うなら、小手先の経営テクニックは後回しでも問題ありません。それよりも大切なことがあります。もし、先生が今後、ますます厳しくなる動物病院業界で生き残り、充実した日々を送りたいのならば、今やるべきことはたったひとつ。

「このままではいけない！」と、本気になることです。今後10年で生き残る動物病院は、今この時点で、経営改革に誰よりも真剣です。真剣だからこそ、すでに、具体的な戦略を考え、行動に移せているのです。

先生が今もなお、今後の経営について具体的な戦略、行動がとれない理由は、マインド、すなわち「心がまえ」にあります。アメリカの哲学者、心理学者として有名な「ウィリアム・ジェームズ」は言いました。

考えが変われば、意識が変わる
意識が変われば、行動が変わる
行動が変われば、習慣が変わる
習慣が変われば、人生が変わる
人生が変われば、運命も変わる

10年度も、病院を繁栄させ続けるならば、まずは、経営について心の底から本気になること。そして、今がまさに、先生が経営について本気になるタイミングなのです。

先生の病院は、どうなるでしょうか？ 最悪の場合、ご自身の給料を下げることになるかもしれません。獣医師と動物病院の数が、この先も増え続けるのは確実ですが、ペットの数は減り続けます。

一般社団法人ペットフード協会の調査結果（2014年度）は、先生もご存じのことでしょう。2008年には約1,310万頭あった犬の飼育頭数ですが、2014年では約1,035万頭に減少しました。たった6年で、約275万頭も減少しているのです。

さらに、この統計では、0～1歳の幼齢犬はわずか3.4％、7歳以上の高齢犬が53.4％と記されました。そのため、2019年までに、多くの高齢犬が寿命をむかえ、飼育頭数が800万頭に減るのでは？ という推測もされています。

いろんな憶測が飛び交いますが、幼齢犬が増えない今、あと10年で、犬の飼育頭数が減り続けるのは明らかでしょう。また、猫のペット需要拡大が期待されているようですが、みなさんが思っているほど、猫の飼育数は伸びていません。

犬が急激に減り続け、猫の飼育頭数と、ほぼ同じになっただけです。さらに、猫の飼い主さんは、犬の飼い主さんに比べて動物病院へ来院しない傾向があります。

今回、先生の経営者マインドに火をつけるセミナーDVDを制作いたしました。このセミナーDVDをご覧いただければ、先生は、経営について、本気にならざるを得なくなります。なぜなら、動物病院業界に40年以上関わり続けたある人物が、動物病院業界のリアルを公開してくれるから。

他では聞けない彼のリアルな話を聞けば、「こうしちゃいられない！」と、先生も経営について本気にならざるを得ません。そうなった時点で、10年後の成功を掴む準備は整ったのも同然。「ああでもない！ こうでもない！」と指をくわえて傍観し続ける他の先生と、大きな差をつけることになるでしょう。

彼の名前は「幡野泰勇」。幡野先生は獣医師ではありませんが、動物用医薬品ディーラー時代は約3,000軒の病院と関係を持ち、現在は動薬の大手メーカーの顧問など、動物病院業界の有名企業6社とかかわりを持つ方です。

まさに、動物病院業界の裏側を知る人物と言えるでしょう。

このセミナーDVDの構成は大きく3つ。最初は、動物病院業界の概況や今後の展望についてお伝えします。次は、これからの動物病院経営におけるヒントが学べます。

最後は、弊社が独自にアンケートを実施した、動物病院院長の悩みへ幡野先生が回答しています。具体的には、こんな質問へ回答しています。

収録内容の一部をご紹介すると…

先生は、何のために獣医師になったのでしょうか？答えは言うまでもなく、動物の命を救うためでしょう。そして、先生は、今現在、その崇高な想いを成し遂げているわけです。

ですが、どれだけ優れた治療を提供していても、それだけでは経営が成り立たない時代が、すぐそこまでやってきています。毎日、まじめに診療していても、いつの間にか経営が傾き、いつの間にか自分の給料を下げることになり、いつの間にか廃業するリスクが年々大きくなっているのです。

獣医師として、充実した人生を送るために、先生は優秀な獣医師としてだけではなく、優秀な経営者としても動きださねばなりません。ぜひ、今回のセミナーDVDで、その最初の一歩を踏みだしてください。